terramar品牌介绍

terramar品牌介绍

       大家好，今天我想和大家聊一聊关于“terramar品牌介绍”的话题。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了梳理，现在就让我们一起来交流吧。

1.哪些户外品牌在美国更受欢迎

哪些户外品牌在美国更受欢迎

       全美乃至全球最大的户外市场调查统计以及咨询公司SNEWS对美国户外用品销售数据进行了统计，通过这些数据我们可以了解到哪些户外品牌在美国更受欢迎，作为购买装备的参考。

       背包类

       Osprey – 28%

       The North Face – 11%

       Gregory – 4%

       Granite Gear – 4%

       CamelBak – 3%

       Mountainsmith – 3%

       Deuter – 3%

       Vaude – 3%

       Kelty – 1.5%

       Osprey 很强大，TNF也不差，但国内TNF的背包在户外店卖得不好吧？除了CamelBak，其余都已经在中国销售了，而且也是目前国内市场上主流的背包。其实，有必要表扬Deuter和Vaude，这两欧洲牌子能在美国占到这个市场额度，很不错了，不过它们似乎在国内表现要好得多。Osprey目前已经是在全球市场市场表现出色，关键就在于它不断的创新能力，产品更新换代极快，今年它英国公司研发Exos（不确认这么写的），就又在欧洲户外展拿了大奖。

       帐篷类

       MSR – 19.5%

       The North Face – 14%

       Eureka – 8.5%

       Sierra Designs – 7%

       Mountain Hardwear – 5.5%

       Kelty – 4%

       Marmot – 3%

       Hilleberg – 1.5%

       估计又要吓人一跳。几个月前，我就和几个朋友聊过，当时就让他们猜美国户外店啥帐篷最好销，他们猜了个遍都没想到是MSR，因为他们觉得MSR在美帝国主义那也是高档货，呵呵。连Hilleberg都能卖得还可以，何况MSR？这类装备类的产品，价钱可能已经不是绝对因素了，特别是在价差不大的情况下。我个人的疑问，那种类似Coleman的家庭用自驾野营帐篷在国外主要在什么渠道销售？按理说，这类产品应该有相当大的市场才对，肯定该比MSR火多了。

       睡袋类

       The North Face – 15.5%

       Mountain Hardwear – 11%

       Marmot – 10%

       Western Mountaineering – 7%

       Lafuma – 7%

       Sierra Designs – 5.5%

       Big Agnes – 4%

       Slumberjack – 3%

       Montbell – 3%

       最近几年的前三排名基本没变，群雄纷争，差距并不大，不过显然就是TNF的睡袋在国内被低估了？Western Mountaineering在美国也不算高档货，Lafuma有一定位置据说是因为款式（它第一次进前十）。

       男性技术服装类：

       The North Face – 32%

       Mountain Hardwear – 8.5%

       Arc＇Teryx – 7%

       Patagonia – 5.5%

       Marmot – 4%

       Cloudveil – 4%

       Red Ledge – 2%

       女性技术服装类：

       The North Face – 32%

       Patagonia – 7%

       Mountain Hardwear – 7%

       Arc＇Teryx – 7%

       Marmot – 5.5%

       Obermeyer – 3%

       Isis – 1.5%

       这个就什么都不用说了，不过里面有些新牌子，大家可以关注下。Arc＇Teryx卖得也不错，价钱真不是绝对因素的，不过我估计国内的Arc＇Teryx销量在技术类服装中的销售比重说不定更大，虽然穿它的人基本都不是把它在真正的技术用途活动中穿着，强烈好奇国内的技术服装销量第一或者说市场占有率第一的是啥？Ozark？因为它赞助藏队？我不知道，各位给个答案。

       男性运动服装类：

       Patagonia – 21%

       The North Face – 18%

       Columbia – 5.5%

       Royal Ros – 5.5%

       Prana – 4%

       Mountain Khakis – 3%

       ExOfficio – 3%

       女性运动服装类：

       The North Face – 15.5%

       Patagonia – 12.5%

       Prana – 10%

       Royal Ros – 8.5%

       ExOfficio – 4%

       Columbia – 4%

       Horny Toad – 3%

       Isis – 3%

       Kavu – 3%

       Columbia 真“惨”，直接就没有被统计到技术服装类别中，只是“运动服饰”，而且显然就是，它的销售贡献绝大多数都来自于商场，所以在户外店销售排名这么低，在中国同样如此。Patagonia其实也有点类似这类情况，某老美告诉我，专业的人从来不穿它家产品，除了赞助的，买它技术服装的几乎都是“人士”，基本不上山。不过这是一家之言，看到的朋友别见怪。

       男性户外鞋类：

       Merrell – 14%

       Keen – 12.5%

       Chaco – 11%

       Vasque – 11%

       Salomon – 5.5%

       Teva – 4%

       Mion – 3%

       Crocs – 3%

       Lowa – 1.5%

       Asolo – 1.5%

       女性户外鞋类：

       Keen – 17%

       Merrell – 14%

       Chaco – 12.5%

       Vasque – 8.5%

       Salomon – 4%

       Mion – 3%

       Teva – 3%

       Crocs – 3%

       Kayland – 1.5%

       Ahnu – 1.5%

       Crocs 危险了，下滑很厉害，今年说不定就跌出前十了，这类卖创意的牌子就有这个问题，如何保持产品有持续的吸引力。Keen和Merrel不是一般厉害，可惜国内代理似乎都是铁了心走商场，根本不看重户外店渠道。所以估计这是几大类别中，中国和美国差别最大的一类，前三名在国内目前基本都属于非市场主流产品，可惜可惜。Montrail没落得很厉害，国内同样也是如此，产品线转型和被Columbia收购都是个关键原因。不过准确地说，美国销量最大的户外鞋品牌其实是Timberland（如果它还算户外鞋牌子的话），去年的销量似乎达到了15亿美金，其中绝大多数份额都来自于鞋类产品，只不过它基本都不进户外店罢了。Keen去年的销量也就几千万刀，和Timberland完全不在一个数量级。从这个角度看，或许进商场的确是王道，无论是在中国还是美国，只是这需要大量烧钱和耐性。

       袜子类：

       SmartWool – 51%

       Fox River – 10%

       Wigwam – 8.5%

       Teko – 4%

       Darn Tough – 4%

       Bridgedale – 1.5%

       Dahlgren – 1.5%

       SmartWool是不是应该受“反垄断法”的调查？不过个人感觉它的产品是很容易被复制的，国内不是现在就有很多的羊毛袜子吗？这个市场其实机会蛮大的，我知道的几个国内羊毛袜子好像卖得都还可以，产品本身也还不错。

       内衣类：

       Patagonia – 36.5%

       Icebreaker – 12.5%

       Terramar – 8.5%

       Duofold – 6%

       Ibex – 4%

       SmartWool – 1.5%

       其实这个市场蛮大的，只是国内似乎没人重视，也不愿意去做。我个人其实对Patagonia的内衣倒不是特别感冒，不过话说回来，我好像对 Patagonia的所有产品都不感冒(不过现在好像对啥都不咋感冒，反正也没钱买不起，不过如果不要钱白捡，我就对啥都发烧了)，除了个别T恤和鞋子，而吸引我的原因也无非就是外形罢了，从技术角度讲，真是没有亮点的。Patagonia的老板邱纳德(他还创建了Black Diamond，我手里现在还有以他名字做商标的BD的冰爪袋和绳包)倒是一个极其厉害的人物，超一流的登山家和冲浪高手，因为认为全球变暖会让水上运动更流行，他现在力主Patagonia开始大量生产水上运动服饰，从潜水服到冲浪装，无所不包。最夸张的是，他最近居然要给他那个同样是冲浪狂人的儿子开一家公司，专门采用环保材料来生产冲浪板。另外，这个值得说一下，Patagonia在全美最出名的其实不是它的产品，而是它的工作环境，它在这方面的美誉度就和Google一样，每年似乎有上百万人(这个我不确认，可能有问题，我自己都觉得夸张)申请去它那工作，要知道它公司才1000多人的。

       好了，关于“terramar品牌介绍”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“terramar品牌介绍”有更深入的了解，并且从我的回答中得到一些启示。